Як інфобізнес із €2-3M виручки збільшив дохід утричі, скоротивши рекламу вдвічі.
×3дохід при вдвічі менших витратах на рекламу
ГалузьІнфобізнес, онлайн-освіта
Виручка€2-3M
ФорматПроєкт і супровід
КомандаПартнер, аналітик
Ситуація
Український інфобізнес у сфері онлайн-освіти. Уся модель тримається на платному трафіку: реклама в Instagram, Facebook і Google веде людей на лінійку навчальних продуктів. Свого часу компанія свідомо розширила цю лінійку: кілька продуктів, щоб диверсифікувати джерела трафіку. Власник прийшов із відчуттям, а не з діагнозом: «Бізнес начебто працює, трафіку багато, але прибуток не росте так, як мав би. Не розумію, де провал».
Що ми знайшли і зробили
- Розклали економіку кожного продукту окремо: CAC, конверсію, LTV
- Знайшли продукт-прірву: багато дешевих лідів, майже нуль конверсії, історія про крос-продажі, без підтвердження в даних
- Простежили шлях клієнтів через цей продукт далі: крос-продажів фактично не існувало
- За UTM-мітками розклали кампанії всередині кабінетів і вимкнули ті, що приводили порожній трафік
- Перевели систему оцінки реклами з «лідів» на конверсію в реальні продажі за юніт-економікою
Результат
Витрати на рекламу−50%
Дохід×3
Реальна конверсія в продаж×2 (проти «максимуму» компанії)
СтабільністьПрибуток закріпився, не відкотився
КомандаТа сама, без розширення
«Багато трафіку» не означає «багато прибутку». Поки реклама міряється лідами, а не продажами, бізнес платить за рух, який нікуди не веде.
Принцип 42.finance